随着华为的商业影响力逐步扩大，华为的管理理念、方法和工具也被广泛传播，而华为从IBM引进的BLM模型（业务领先模型）也成为争相效仿的热点。企业引进此类管理方法时，不要盲目地追求形式，也无需追逐新潮，而是思考其表面形式之后所蕴含的学术原理和管理逻辑，搭建适合企业自身的方法。而了解BLM的理念来源，能帮我们更好的理解和应用好BLM模型。

众所周知，BLM这套方法论是IBM在2003年的时候和美国的商学院一起讨论规范的。后来，这成为IBM公司全球从公司集团层面到各个业务部门共同使用的统一的战略规划方法。事实上，BLM框架的核心内容，即战略和执行这两大部分，并不是IBM发明的，而来源于战略管理领域和组织行为学领域中两个著名的模型。

一、战略：来自《发现利润区》

BLM的战略部分的输出，即对战略的描述，叫“业务设计”（Business Design），包括五个要素：客户选择、价值主张、价值获取、活动范围、持续价值增值。这个“业务设计”其实来自于《Profit Zone》，中文译本叫《发现利润区》：

二、执行：来自Nadler-Tushman 组织分析一致性模型

BLM的“执行”部分就来自于Nadler-Tushman组织分析一致性模型：

Nadler-Tushman模型是哈佛教授 David Nadler 和 Michael Tushman于七十年代末就提出的模型，输入要素包括环境、资源、过去行为方式的历史以及组织战略，系统性的要素包括：

• 任务，BLM里称为“关键任务和依赖关系”

• 非正式组织安排，这在BLM就被称为“文化氛围”

• 正式组织安排，在BLM里称作“正式组织”

• 个人，BLM里称为“人才”

模型的输出是个人、团队和体系的行为，并且最终决定产品/服务，组织绩效以及有效性。